Questions d'entrevue

Questions et réponses sur les entretiens d’embauche

Questions d’entrevue de vente commune et les réponses d’entrevue qui vous obtenez le travail.

Ces questions d’entrevue typiques pour les candidats à l’emploi de vente explorent vos connaissances des techniques de vente et votre compréhension des méthodes de vente.
[Réunion du vendeur]

Ils sont fréquemment demandés lors de l’entretien d’embauche, mais les candidats sont souvent mal préparés et incapables de répondre avec aisance et confiance.

Démarquez-vous de la foule avec des réponses d’interview impressionnantes.

Quelles techniques de vente avez-vous trouvé le plus efficace pour traiter les objections?

Lorsque vous répondez à cette question sur les ventes, reconnaissez que les objections se produisent fréquemment au cours du processus de vente, mais que vous les considérez comme une chose positive plutôt qu’une mauvaise chose.

Une objection est une demande de plus d’informations auprès du client et la collecte et la transmission d’informations est l’une des étapes clés de la vente.

Mettez en évidence la façon dont vous considérez une objection comme une opportunité d’engager une conversation sur quelque chose qui intéresse le client. Ensuite, concentrez-vous sur une stratégie efficace que vous utiliserez pour contourner l’objection. Cela pourrait inclure les étapes clés suivantes pour gérer une objection:

  • écouter et reconnaître la préoccupation
  • poser des questions pour clarifier et s’assurer que vous avez à la
  • objection réelle
  • empathie avec l’objection
  • présenter une proposition pour surmonter l’inquiétude
  • confirmez que vous avez répondu à la préoccupation

 

Dans l’environnement de vente actuel, quel processus suivez-vous pour qualifier les prospects?

Cette question est conçue pour évaluer votre capacité à évaluer ce qui est une perspective solide et ne pas gaspiller vos efforts sur de mauvaises perspectives. Dans des conditions économiques concurrentielles, les vendeurs peuvent gaspiller des ressources précieuses en poursuivant chaque avance qui leur arrive.

Mettre l’accent sur les caractéristiques d’une bonne perspective, y compris les besoins réels du client, le budget du client et la véritable autorité du client pour prendre la décision d’achat.

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Questions d’entrevue de vente et des réponses sur vos connaissances et l’application des techniques de vente et de compétences comprennent:

Que considérez-vous comme les compétences clés à la clôture?

Les points clés à garder à l’esprit lorsque vous répondez à cette question d’entrevue de vente sont:

  • reconnaître les signaux d’achat verbaux et non verbaux
  • ne pas essayer de fermer trop tôt
  • familiarité avec différentes techniques de fermeture telles que la méthode du choix alternatif
  • permettant à l’acheteur le temps et le silence appropriés pour répondre à la clôture
  • arrêter de vendre une fois la vente faite

 

Comment savez-vous quand partir d’une vente?

Tôt ou tard il arrivera qu’il est nécessaire de s’éloigner d’un client.

Cette question de vente est posée pour déterminer que vous ne vous éloignez pas des opportunités trop rapidement ou pour de mauvaises raisons. Vous devriez avoir une stratégie de marche basée sur des raisons valides et cohérentes.

Ceux-ci pourraient inclure:

  • lorsque les normes légales et éthiques peuvent être compromises, comme prendre ou payer un pot-de-vin ou compromettre vos croyances morales ou religieuses
  • lorsque le temps et les ressources ne vous permettent pas de fournir le standard de qualité acceptable ou lorsque vous savez que vous ne pouvez pas livrer ce qui a été demandé. Cela peut être vu comme une invitation à l’échec
  • quand le temps, l’énergie et les ressources nécessaires pour maintenir la vente ou le client ne sont plus un bon investissement et que l’entreprise devient non rentable
  • quand l’accord ne profite pas aux deux parties et n’est pas une situation gagnant-gagnant, en particulier quand il est unilatéral à votre détriment

 

Quel est ton livre préféré sur les ventes?

Questions d’entrevue de vente et réponses comme celle-ci explorer votre attitude au développement professionnel et personnel. C’est toujours impressionnant quand les candidats sont capables de lister les livres qu’ils ont lus.

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Inclure des livres de vente consacrés comme Comment gagner des amis et influencer les gens par Dale Carnegie et SPIN Selling par Neil Rackham ainsi que certains livres de vente populaires actuelles.

Assurez-vous d’avoir lu les livres et soyez prêt à répondre à des questions comme «Quelle a été la chose la plus importante que vous avez apprise en lisant ce livre?

Attendez-vous à des questions d’entrevue de vente qui explorent votre recherche de base et vos connaissances de l’entreprise et de l’industrie, notamment:

  • Qui voyez-vous comme les plus grands concurrents de notre entreprise, et pourquoi?
  • Que voyez-vous comme les plus grands défis de cette entreprise?
  • Quels sont les changements que vous voyez dans notre industrie en ce moment?
  • Comment voyez-vous l’avenir de notre industrie?

 

Voir plus d’exemples de questions d’entrevue de vente et de réponses

Vous pouvez vous attendre à des questions d’entrevue axées sur le comportement ou sur les compétences qui explorent les compétences requises pour réussir dans un poste de vente. Voir ces questions d’entrevue de vente comportementale et utiliser les exemples de réponses pour préparer vos propres bonnes réponses.

Préparez-vous pour ces 10 questions d’entrevue et soyez prêt à affronter toutes les questions difficiles qui peuvent vous être posées dans votre entretien d’embauche.

Allez-vous pour un entretien d’embauche pour un poste de vente de produits pharmaceutiques? Aller à des questions d’entrevue de vente pharmaceutique pour se préparer correctement.

Questions d’entretiens – Retail Sales

Démarquez-vous comme le candidat le mieux préparé et le plus professionnel dans votre entretien d’embauche. Passez par le guide d’entrevue de vente pour toutes les ressources dont vous avez besoin.

Soyez prêt avec vos questions et réponses d’entrevue de vente et obtenez le travail de vente que vous voulez et méritez.

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