10 meilleurs conseils de négociation salariale pour vous aider à négocier votre offre d’emploi. Préparez votre stratégie de négociation et obtenez l’offre d’emploi que vous voulez.
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1. Retarder les négociations salariales le plus longtemps possible
Idéalement, vous ne devriez entrer en négociation qu’une fois que vous avez reçu une offre d’emploi officielle et que l’employeur est convaincu de votre valeur. Votre pouvoir de négociation est beaucoup plus grand lorsque l’employeur a décidé que vous êtes le meilleur candidat pour le poste.
Cependant, soyez prêt à répondre à la question sur les salaires dans les étapes initiales de l’entrevue en restant aussi neutre que possible et en indiquant un large éventail.
Utilisez le guide pour traiter la question sur les salaires dans votre entrevue.
Si vous êtes invité à indiquer un salaire sur le formulaire de demande, répondez par les mots «ouvert» ou «compétitif».
2. Sachez qui a le pouvoir de négocier
Essayez de mettre en place votre discussion sur la rémunération avec cette personne directement. Ne perdez pas de temps à négocier votre offre d’emploi avec un employé qui n’a pas le pouvoir d’apporter des modifications ou des améliorations à l’offre.
3. Déterminez vos exigences de salaire exact
Sachez exactement quelles sont vos exigences salariales avant d’entamer des négociations salariales. Découvrez comment calculer vos revenus mensuels avec une calculatrice de dépenses.
4. Faites vos devoirs avant de négocier l’offre d’emploi
Le meilleur outil dans toute négociation est l’information. Découvrez votre valeur concurrentielle sur le marché en utilisant les ressources lors des négociations salariales et en sachant exactement ce que vos compétences valent sur le marché du travail actuel.
Tenez compte des facteurs économiques, géographiques et sectoriels de l’emploi pour déterminer votre juste valeur marchande. Ayez ces données prêtes à être utilisées pendant les négociations. Vous devriez soutenir votre demande de salaire avec de la documentation, y compris les données actuelles sur les salaires du marché, vos évaluations de rendement et vos lettres de recommandation.
5. Connaissez votre valeur d’entreprise
Que valez-vous à cet employeur en particulier? Tenez compte des critères tels que le rapport entre l’offre, la demande pour vos compétences dans cette industrie et le nombre de candidats appropriés que l’entreprise a interviewés. Cette information vous permet de comprendre le pouvoir de négociation dont vous disposez réellement.
Il est important de faire la distinction entre votre valeur marchande et la valeur de votre entreprise. Concentrez-vous sur votre valeur et non sur vos besoins.
Structurez vos négociations salariales autour de la valeur que vous apportez au poste et à l’entreprise et évitez de mentionner ce dont vous avez besoin ou pensez que vous méritez d’être payé.
Les employeurs ne sont généralement pas intéressés par vos dépenses mensuelles. Basez vos négociations sur votre recherche solide, votre valeur marchande et la valeur de votre entreprise.
6. Considérez l’offre d’emploi dans son ensemble
Peser la valeur financière des prestations offertes dans le cadre de votre revenu brut. Les avantages peuvent représenter jusqu’à 30% de la rémunération totale. Découvrez les mesures à prendre pour mettre une valeur monétaire sur l’ensemble du paquet lors de la négociation d’une offre d’emploi.
Priorisez vos intérêts et déterminez quels avantages vous êtes prêt à négocier. Commencez par négocier votre salaire de base d’abord, puis passez aux avantages, un élément à la fois. Rappelez-vous que vous ne pouvez généralement pas essayer de négocier toute l’offre d’emploi.
La clé des conseils de négociation salariale est de choisir les éléments que vous voulez négocier soigneusement et assurez-vous que vous avez une recherche solide pour sauvegarder votre proposition.
7. Définir un ton poli et formel pour les négociations
Commencez les négociations en remerciant l’employeur pour l’offre d’emploi et en réaffirmant votre intérêt pour le poste et l’entreprise.
Commencez en haut de votre échelle de salaire prédéterminée. La recherche montre souvent un lien étroit entre les aspirations des gens et le résultat des négociations. Visez haut mais soyez réaliste.
Rappelez-vous qu’une négociation consiste à s’écouter les uns les autres et à respecter les besoins des deux parties. Évitez les demandes, les menaces et les comportements défensifs. Le résultat devrait profiter aux deux parties.
8. Vendez-vous tout au long des négociations
Rappelez à l’employeur votre valeur et continuez d’exprimer votre enthousiasme et votre engagement pour le travail et l’entreprise.
9. Soyez conscient lorsque l’offre finale a été atteint
C’est la fin des négociations et vous devez décider si cette offre finale est acceptable ou non. Sachez quand arrêter et prendre la meilleure offre sur la table. Poursuivre au-delà de ce point pourrait causer des troubles et nuire à toute relation future.
10. Obtenez l’offre finale par écrit
Une offre légitime doit être faite par écrit et si l’employeur est réticent à le faire, c’est un signe important que quelque chose ne va pas.
Il est important de garder à l’esprit que la majorité des offres d’emploi sont négociables, mais seulement un petit pourcentage des candidats à un poste entrent en négociation. Vous n’avez pas besoin d’être un négociateur expert pour obtenir l’offre d’emploi que vous voulez.
Suivez ces conseils de négociation salariale de base pour préparer votre stratégie pour les négociations d’offre d’emploi et assurer un résultat positif.
Outils de négociation des salaires
Lettre de négociation d’offre d’emploi
Lettre d’acceptation de l’offre d’emploi
